Comparte contenido de valor: Cada canal que utilices debe tener un objetivo específico, así que no recicles tu contenido de Facebook o Instagram en LinkedIn. En esta red social se valora en primer lugar el aprendizaje, así que tu contenido debe ser relevante para el sector, enseñar algo, dar tips, brindar datos, etc.
Atrae tráfico a tu blog: LinkedIn es la red perfecta para difundir tu blog. Las entradas deben estar relacionadas con tu área, aportar conocimientos, comunicar las tendencias, brindar información acerca de temas coyunturales que estén ligados a la industria, etc. Con ello atraerás a las personas de tu nicho (profesionales, clientes potenciales, partners) a tu perfil y a tu sitio web.
Humaniza tu empresa y muestra lo mejor de ella: La comunidad de LinkedIn valora las empresas que procuran un ambiente laboral saludable, por ello es el mejor sitio para compartir las prácticas internas de las que se enorgullece tu empresa, celebrar los triunfos, mostrar la óptima resolución de obstáculos, reconocer la labor de los empleados y contar su valor dentro de la empresa.
Capta al mejor talento: Aunque es una de las principales funciones de LinkedIn, algunas empresas la olvidan u omiten, lo cual es un gran error pues esta red permite conectar con profesionales altamente capacitados. Además, por medio de esta plataforma la empresa puede conocer más acerca de los postulantes antes de concertar una entrevista con ellos (como recomendaciones, experiencia, nivel de influencia en el nicho, contactos en común) para optimizar el proceso de selección. Además, publicar las vacantes en esta red es una muestra clara del crecimiento de la empresa.
Consume el contenido de tu sector: Es importante hacer hincapié en que LinkedIn no es una red para compartir contenido al por mayor y sólo ver estadísticas. El contenido debe ser cuidadosamente seleccionado y la empresa también debe consumir el contenido del sector. Esto permitirá que se mantenga al tanto de lo que sucede en la industria, de las estrategias de la competencia y de las tendencias.
Resalta los valores y el compromiso social de tu empresa: Las empresas buscan aliarse con quienes compartan sus valores. Esto es decisivo al momento de encontrar partners y hacer relaciones de mercado valiosas. Los lazos empresariales siempre deben fortalecer la imagen de los negocios interesados, no al contrario. LinkedIn es la red es perfecta para compartir los valores y el cómo se practican dentro y fuera de la empresa, así como las acciones de la responsabilidad social empresarial para con el medio ambiente, causas sociales, etc.
LinkedIn es la carta de presentación de una empresa y la imagen que proyecta a su nicho. Es una red social que va más allá de la publicidad y se enfoca en el valor de las redes profesionales y las relaciones públicas. Así que un correcto uso de esta plataforma, sin duda, traerá grandes beneficios para las empresas B2B.