Marketing de contenidos: beneficios y claves para aplicar la estrategia más rentable y efectiva

13 diciembre 2022 | Marketing

Quizá te preguntes por qué el marketing de contenidos (content marketing) sigue tan presente en las campañas de cara al 2023.

La respuesta es que esta estrategia es un pilar del marketing que no tiene caducidad por su alta rentabilidad y múltiples beneficios. Es un camino seguro y optimizado con las nuevas herramientas digitales que conducen al posicionamiento, la generación de leads y la fidelización, entre otras ventajas. Se basa en la creación estratégica de contenido valioso para un público específico, que genere interés, interacción y una comunidad alrededor de la marca, con el fin de que esto se refleje en conversión.

Información valiosa

En la era de TikTok, queda claro que el contenido es el gran aliado de los negocios, pero el objetivo no es generar contenido vacío, sino de gran valor para un grupo segmentado. Las cifras reafirman el reinado del contenido digital: En México, las personas pasan más de un tercio del día navegando en internet, tiempo en el que consumen aquella información que les parece lo suficientemente valiosa para prestarle atención entre una infinidad de posibilidades.

Aquí te contamos los beneficios del marketing de contenidos y las claves para ponerlo en práctica.

Beneficios del marketing de contenidos

Imagen de marca

Crear contenido valioso convertirá tu marca en un líder de nicho, pues demostrará el profundo conocimiento de su tema, su compromiso con la información veraz y su intención educativa. Las marcas que implementan este tipo de estrategia se convierten en un referente del mercado.

Posicionamiento en buscadores

La posibilidad de profundizar en los temas que abarca el nicho del mercado de cada empresa permite utilizar distintas palabras clave (keywords) y conocer cuáles de ellas generan una mejor posición dentro de los buscadores. De este modo, se evita una competencia reñida por las palabras clave más usuales y se optimiza el SEO.

Rentabilidad

El marketing de contenido es la estrategia más utilizada por las y los marketeros porque no requiere forzosamente una inversión para obtener sus beneficios. Si bien crear publicidad con el contenido que ha obtenido los mejores resultados es una práctica recomendable, no es un requisito para alcanzar las metas planteadas. Es decir, puedes comenzar a aplicar esta estrategia desde ya, sin inversión, sólo echando mano de investigación de mercado y creatividad.

Generación de leads

Ya que el marketing de contenidos implica un agudo conocimiento de las necesidades, intereses y comportamientos de la buyer persona, genera que el público se perciba escuchado y se dirija al sitio web o a las redes sociales de la empresa para consumir e interactuar con el contenido. Sin duda, es el beneficio más atractivo de esta estrategia, pues los leads generados con ella suelen ser recurrentes y fidelizados al valor de la marca como un referente del mercado.

Diferencia de la competencia

Las personas consumidoras están cansadas de ser bombardeadas con publicidad y contenido que en el fondo siempre trae el mensaje de “soy la mejor opción, compra mis productos”. El marketing de contenidos se diferencia porque cambia el enfoque del discurso, pues deja de lado la autorrecomendación y el autoelogio para que sean la información y la creatividad quienes hablen por sí solas de la valía de su oferta.

Crear y conservar una audiencia activa

La creación constante y valiosa de contenido dirigido a tu público meta generará conversación y congregará, alrededor de tu empresa, a una comunidad interesada en los mismos temas y con las mismas necesidades. Esto se traduce en un aumento en los seguidores e interacciones en redes sociales y, por supuesto, en tráfico a tu sitio web.

Claves para aplicar el marketing de contenidos

Conocer a tu público meta: Para generar un contenido que en verdad sea atractivo y valioso para tu audiencia, lo principal es conocer a tu buyer persona y tener presentes sus intereses y necesidades. Además, es imprescindible comprometerse con compartir información veraz para no contribuir a las fake news.

Crear un plan editorial: Ya que conoces de qué hablarás, es necesario considerar que esta estrategia requiere de un esfuerzo constante y organizado de creación de contenido. Para ello, debes crear un plan editorial donde se especifique de manera clara el proceso de esta labor, las personas responsables, así como de manera muy específica qué, cómo, cuándo y dónde se publicará. En este mismo paso deben establecerse los objetivos, los cuales deben ser medibles y alcanzables.

Elegir formatos: De acuerdo con el estudio de tu público meta y con los objetivos planteados, deben elegirse los formatos en los que se publicará el contenido creado. Esto es clave en esta estrategia, pues, de manera errónea, a veces se cree que el marketing de contenidos consiste publicar contenido en todos los medios posibles, pero en realidad no es así. Cada acción debe estar encaminada a una audiencia muy específica, la cual es poco probable que se encuentre en todos los canales digitales.

El marketing de contenidos es perfecto para cualquier tipo de marca y en cualquier etapa de crecimiento, ya sea que se encuentre en sus inicios o que sea una empresa consolidada. No existe pretexto para decirle que no a esta estrategia, que se mantiene vigente por sus grandes beneficios.